¿Vendre casa meva? Prendre la decisió de vendre la nostra llar és un dels moments més difícils en la vida. No en va implica sotmetre a la pressió d'obtenir un preu determinat i, sobretot, deixar de banda les emocions que la llar genera per afrontar la venda amb la neutralitat mínima per assegurar l'èxit de l'operació.
Què és el que més tems a l'vendre la teva casa? Si et sents insegur, aclaparat, pressionat, és una cosa habitual. Quan s'afronta la venda de l'habitatge en solitari, sense els consells i l'assessorament d'un agent immobiliari professional, l'estrès i la frustració són sentiments habituals en el venedor.
Si el comprador els percep, tindrà un as sota la màniga que pot utilitzar per a la negociació de la venda de l'habitatge al seu favor.
Pors dels venedors independents d'habitatge
L'habitatge té càrregues.
Abans de prendre la decisió de compra d'un habitatge, assegura't que no té càrregues. Per a això, va a el Registre de la Propietat i sol·licita una nota simple. En ella et mostraran si la informació que t'ha facilitat el propietari s'ajusta a veritat.
El fet que l'habitatge tingui càrregues suposa pressió inconscient per al venedor. Si actua de bona fe, d'informar el potencial comprador. Però no sempre és així.
Ull, en aquesta nota simple no apareix tota la informació. En cas que hi hagi impagaments a la Comunitat, no constaran aquí sinó en el certificat que ha d'emetre l'administrador de la Comunitat.
A més de càrregues de tipus econòmic, l'habitatge pot constar d'altres càrregues que afecten directament el valor de l'habitatge com no tenir en vigor la ITE o Inspecció Tècnica de l'Edifici, o el que és més greu, no haver donat solució a una falta imposada .
Desacord entre hereus de l'immoble.
En el cas dels habitatges que són fruit d'una herència, com a comprador has de comprovar que l'immoble està a nom de venedor, i en el cas que hi hagi diversos propietaris, que tots estan d'acord en què es produeixi la venda. En cas contrari, la venda de la propietat no pot executar-se.
Per a això, la nota simple sol·licitada en el notari aporta la relació de propietaris legals de l'immoble.
Vull vendre, però la meva casa està llogada.
Si després d'un temps mantenint la propietat de l'immoble, obtenint una rendibilitat amb el lloguer de la mateixa, i estant vigent el contracte amb l'últim inquilí, es desitja vendre el pis, el propietari ha d'informar el comprador de la situació actual, ja que serà el nou propietari qui hagi d'assumir els tràmits corresponents per desocupar l'habitatge.
Vaig comprar l'habitatge en el boom i ara he de vendre a menor preu.
Un dels factors que més ha incidit en l'escassetat de propietats en venda en els últims anys en el mercat espanyol és el preu que es va pagar moltes propietats quan la tendència era alcista. Molts propietaris volen vendre el seu habitatge que van comprar llavors, però no volen renunciar a obtenir a el menys el preu de compra per no perdre excessivament en l'operació. En aquest punt, si a més s'hi suma una hipoteca sobre l'habitatge, la complexitat de l'operació pot tirar per enrere a molts compradors.
He de ensenyar l'habitatge a desconeguts.
Molts venedors mostren seriosos inconvenients en el moment d'ensenyar l'habitatge als potencials compradors. Fins a cert límit és comprensible, ja que s'obre la porta a la intimitat familiar a desconeguts. Per això, mostrar-se respectuós amb l'entorn, les parts més íntimes de la propietat, ajuda a que el venedor es senti més còmode i mostri més confiança.
I si no aconsegueixo vendre ?.
Hem situat aquest temor a al final, perquè resumeix el major de les pors de tot propietari venedor. Tot i que s'està convençut el potencial de l'habitatge, sempre queda aquest temor que qualsevol oferta pot ser l'última, cosa que genera molta inseguretat i pressió extra.